咱们开门见山，贡献毛益率和变动成本率之间，就是一个简单的互补关系。具体来说，它们俩加起来正好等于1。也就是说，贡献毛益率 = 1 变动成本率。反过来也一样，变动成本率 = 1 贡献毛益率。这个关系是理解企业赚钱能力的一个核心。

它们俩到底是什么？

要弄懂它们的关系，我们先得明白它们各自代表什么。

变动成本率，说的就是你每卖出一块钱的东西，里面有多少钱要用来支付那些会变动的成本。比如你开个面包店，面粉、鸡蛋这些原料钱，还有做面包师傅的计件工资，这些都会随着你做的面包数量变多而变多，它们就是变动成本。变动成本率就是用总的变动成本，除以总的销售收入算出来的。

贡献毛益率呢，正好是它的另一面。它表示你每卖出一块钱，在扣掉那些变动成本之后，还剩下多少钱。这部分剩下的钱，有个很重要的任务，就是去覆盖像店铺租金、管理人员工资这些不管生意好坏都得花的固定成本。覆盖完之后，多出来的就是你的利润了。所以，贡献毛益率越高，说明你产品“造血”的能力越强，越有能力去支付固定开销并赚到钱。

这个关系在生意里怎么用？

知道了它们互补，对我们做生意有什么实际帮助呢？用处可大了。

第一，帮你快速看透产品的赚钱能力。你不用算很复杂的账，只要知道变动成本率，用1一减，马上就知道贡献毛益率。比如你店里一款蛋糕，变动成本率是60%，那它的贡献毛益率就是40%。这意味着每卖100块钱这个蛋糕，就有40块钱能用来承担房租水电和创造利润。如果另一款饼干变动成本率是70%，贡献毛益率就只有30%。一眼就能看出蛋糕更“给力”。

第二，指导你做出更聪明的决策。当你资源有限的时候，比如广告预算就那么多，你肯定优先推广贡献毛益率高的产品。这样同样的推广力气，能换来更多弥补固定成本和利润的钱。同样，在考虑降价促销的时候也得小心，降价会直接降低销售收入，可能会影响贡献毛益率，你得算算销量要增加多少才划算。

第三，它是计算保本点的关键。你想知道每个月至少得卖多少钱才能不亏本吗？这就需要用到贡献毛益率。保本点的销售额，就是用你的总固定成本，除以贡献毛益率。比如你每个月固定开销要2万块，公司整体贡献毛益率是25%，那么你的保本销售额就是 2万 / 0.25 = 8万元。这个数就是你生意的安全线。

所以你看，贡献毛益率和变动成本率就像一枚硬币的两面，一个告诉你成本占了多少，一个告诉你利润空间还剩多少。把它们的关系用好了，你就能更清楚地知道生意的底细，知道钱从哪里来、该怎么省、又该怎么赚。下次再看报表，不妨先算算这两个率，生意的好坏门道，可能就藏在这个简单的减法里。