贡献毛益率和变动成本率是财务里两个特别重要的数字，它们俩加起来，结果永远等于1。这个关系就像是硬币的正反面，一个代表销售收入里用来支付变动成本的部分，另一个代表剩下的、能用来覆盖固定成本和产生利润的部分。理解了它俩，你就能更清楚地看明白一笔生意到底赚不赚钱。

贡献毛益率和变动成本率到底是什么

咱们先说说变动成本率。这个东西很简单，就是看你每卖出去一块钱，里面有多少钱是花在了变动成本上。变动成本是那些会随着你卖的东西多少而变化的钱，比如做面包用的面粉、卖奶茶用的水果和杯子。你用总的变动成本除以总的销售收入，就能算出这个比率。

那贡献毛益率呢？它就是变动成本率的“另一半”。它算的是每卖一块钱，最后能剩下多少钱去对付固定开销和变成利润。固定开销像是房租、管理人员工资，这些钱不管你卖不卖货都得花。计算贡献毛益率，你可以用总的销售收入减去总的变动成本，再除以销售收入。更方便的是，因为两者相加等于1，所以你直接用1减去变动成本率，得到的就是贡献毛益率。

这个“1”的关系在生意里怎么用

这个关系看着是个数学公式，但在实际做生意的时候特别有用。

第一，它能帮你快速判断产品的赚钱能力。比如你店里卖两种饮料，A饮料的变动成本率是60%，那它的贡献毛益率就是40%。B饮料的变动成本率是70%，贡献毛益率就是30%。这么一比就很清楚，卖同样一块钱，A饮料比B饮料能多剩下1毛钱来覆盖固定成本和创造利润。那你当然应该多推销A饮料。

第二，它能帮你做定价和成本控制。如果原材料涨价了，导致变动成本率从60%升到了65%，那贡献毛益率就会从40%掉到35%。这就意味着，你每卖一块钱，能用来赚利润的钱变少了。这时候你就得想想，是不是该稍微涨点价，或者想办法找更便宜的供应商，把变动成本率再降下来，保证贡献毛益率不缩水。

第三，它能让你看清楚生意的安全垫有多厚。贡献毛益率越高，说明你的产品“抗击打能力”越强。在支付了所有随销量变化的成本后，剩下的钱足够厚实，能更好地应对市场波动，或者有更多空间去搞促销、做研发。

所以，下次你再看到公司的这些数字，就可以想想这个简单的“1=变动成本率+贡献毛益率”的关系。它就像是一个财务快照，能让你一眼就看出，生意的底子到底扎不扎实，钱究竟是从哪里赚出来的。