贡献毛益率，其实就是单位贡献毛益除以总销售收入。这么一算，就能知道每卖一块钱的东西，到底有多少钱是真正留下来去付那些固定开销和赚利润的。这个概念对于开店、办厂或者做任何生意的人来说，都特别有用，能帮你把账算得更明白。

贡献毛益率到底是个啥？

咱们先掰扯清楚几个基本的东西。你卖东西收到的所有钱，叫销售收入。做这些东西直接花出去的钱，比如材料费、计件给工人的工资，这些会随着你生产多少而变动的开销，就是变动成本。从销售收入里，把变动成本全部扣掉，剩下的那部分钱，就叫做贡献毛益。

你可以这么想，贡献毛益就是产品给咱们这个生意“贡献”出来的、能用来扛住固定成本并产生利润的钱。它有两种看法：一个是看总共的，叫贡献毛益总额；另一个是看单个产品的，叫单位贡献毛益。

贡献毛益怎么算？

算总数很简单：贡献毛益总额 = 销售收入总额 变动成本总额。

算单个产品也不难：单位贡献毛益 = 产品单价 单位变动成本。

举个例子，你卖一个杯子20块钱，做一个杯子的材料、人工等变动成本是12块钱，那么卖一个杯子，它就给你贡献了8块钱（20-12）的毛益。

贡献毛益率为什么重要？

前面说了，贡献毛益率就是单位贡献毛益除以单价，或者用总额算，是贡献毛益总额除以销售收入总额。它告诉你的是比例，而不是具体的钱数。

这个比率特别能说明一个产品的“赚钱能力”。比率高，说明每卖出一块钱，能留下来抵固定成本和变利润的部分就多。这个数对于做决定超级有帮助。

它怎么帮我们做决定？

第一，帮你定价格。 你知道一个产品的贡献毛益率，就能更好地定价。比如，面对市场竞争要降价，你得清楚降到什么程度，贡献毛益率还能保持为正，生意才不至于亏本。

第二，帮你选产品。 如果你同时卖好几种东西，可以算算每个的贡献毛益率。那些比率高的产品，应该多推广、多生产。这样就能把有限的资源，用在最能赚钱的地方。

第三，帮你控制成本。 想办法降低单位变动成本，比如找到更便宜的材料供应商，或者提高生产效率，这样单位贡献毛益就提高了，贡献毛益率自然也跟着涨上去。

其实，贡献毛益率和另一个叫变动成本率的指标是亲兄弟，它俩加起来正好等于1。也就是说，贡献毛益率高了，变动成本率就低了，成本压力就小。做生意的时候，心里揣着这个率，很多账目和选择就会清晰很多，知道劲儿该往哪里使。